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刚做医药代表说明书背不过怎么办
如下：
（1）学习了解医生
在拜访该医生前，需要先做好功课，了解他的性格脾气，调查他对什么内容比较在行，研究他对哪个专业领域感兴趣，即使不是他现在所处领域，但这也能够拥有更多话题和他探讨，找对切入点，想办法让他接受你，更好的维坦液护客情。
（2）学习讲解药品
作为医药代表，本职工作便是向医生以及药店店员传递药品信息，这要求医药代表一定要详细了解自己所经营药品的信息，以及药品的基本知识，包括什么是中药材，什么是化学原料药，什么是生化药品等都要知道。
最重要的是得知道药品的通用名和商品名袭樱，详细讲解药物各成分的量，对禁忌症、不良反应、药物互相作用、注意事项等。这些基本的信息一定要精准传达，顾客吃了有效，才能对该医生该店员有所信任。
（3）让禅物学习专业学术
若在研讨会上碰到了“学术性”医生，他们非常注重循证医学的证据，喜欢遵循权威治疗指南的推荐，所以就要求医药代表一定要进行学术的钻研，缩小与医生的差距。在这讲一个小技巧，可以向该医生抛一个稍微高深，同时他一定能回答的问题。
因为这类医生大多好为人师，喜欢讲解学术，我们就站在他们的角度咨询问题，认真记录他的回答，并表达出一定的崇拜。这样便能获得一定好感，混个脸熟，私下再找他时可以更好的沟通。
如何理解医药代表
一.医药代表释义
目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾!
从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：
医药代表是药品推销员
医桐坦药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。
医药代表是产品讲解员
医药商品是特殊商品，有大量的专门知识和新的科技，所以厂家派出代表向使用者推荐各种药品的特色，用法用量及作用机理等各种专业知识和新的动态，供医生选择和有效使用。
3、医药代表是厂方公关员
医药代表负责与各种管药用药的单位个人打交道，疏通关系，保证厂家的产品能顺利的流通，并用相关的利益促进销售。
当然还有许多其他的内容和说法。实际的操作中几方面的内容都要涉及，所以医药代表可以说是药品的推销员、讲解员、公关员。'
二、医药代表应有的知识
医药代表应该掌握的知识很多，作为最基本的要求，应该最起码掌握以下几个方面：
1、药事法规 进入一个行业，应该知道药品行业的法律法规。大体上有：
[中华人民共和国药品管理法]
[处方药与非处方药分类管理办法]
[药品流通监督管理办法]
[药品经营质量管理规范]等
通过这些文件法规的学习，了解药品作为商品的特殊性，了解药品包装和说明书的基本条款，可以对药品有个基本的概念。
2、药物商品的基本知识
包括药品的概念，作用，分类，常用的药品名称作用，药品的生产运输保管的基本要求。
3、简单的医学基础
掌握基本的医学知识可以更深入的了解药品的作用，有助于掌握药理和药代学的基本原理。
基本的销售知识
药品的销售是商品销售的一个分支，了解商品的销售知识并针对药品的特殊性可以总结出药品销售的一局尺桐些方法和办法。其他相关的法规和法律
作为商品流通的药品，也要服从国家各项法律的约束，基本的民法、税法、和刑法的相关条款也应当了解一下。
三、医药代表的工作流程
临床药品的基本流向：工厂--（代理）-- 医药公司 -- 医院 -- 医生 -- 患者
所以临床医药代表的工作就是将药品从工厂销往患者的各个环节的服务工作做好。
OTC药品的基本流向：工厂-- （代理） --- 医药公司 --- 药店 --- 患者
所以药店的医药代表也要根据流程搞好各个环节的服务。
很简单吧。流程简单，做起来就八仙过海，各显神通了。呵呵。
四、医院的开发
医院药事委员会 这是医院管理用药的最高权力机构。一般有院长或主管药品的副院长负责，由医院的药剂科负责人，各个临床科室的专家主任组成。
药剂科 管理医院的药房、制剂室、检验室等部门，是医院药品和制剂的主管部门。
3、业务科室 负责具体用药。根据业务需求，向医院的管理部门提出用药的需求，并使用在院的各种药品。
一个比困枣较完整的医院开发流程：向药剂科说明药品并领取新药申请表--由相关临床科室填写报告并上缴药剂科--由药剂科提请开药事会讨论--讨论通过的药品可以要求药剂科的采购人员进货--进货后向各个相关科室推广使用。希望你满意！
医药代表该怎么向医生介绍产品？
由于医生本身每天忙于与不同类型的患者打交道，不可能将大量的时间花费在钻研某一种新药上，这就需要医药代表来向医务人员客观地介绍自己的产坦肢消品。医药代表在向医生介绍药品时，必须准确、客观、公正地介绍药品的适应证及不良反应，而不能为了业绩，置职业道德于不顾，错误夸大地进行宣传，暴露自己品德上的缺陷，给医生留下负面影响。优秀的医药代表不仅仅局限于按照产品说明书照本宣科地介绍产品，只做一个简单的产品讲解员，而应在熟知自己产品知识的同时，对自己产品学科的知识有所精通，能够帮助让知医生查阅或提供本学科领域最先进、前沿的治疗方案或循证医学的相关证据，在一定饥败程度上为医生提供学术支持才更容易被医生接纳。题主要是想了解更多关于医药代表的知识可以到好医代上面看看。
医药代表月工作总结PPT需要讲什么？
主要讲以下五点：
1、你对岗位和工作上的认耐睁基识。
2、具体你做了什么事。
3、你昌谨如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备。
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩早指、不足、经验等。
医药品销售技巧
医药品销售技巧
销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。
所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。
随着医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎散坦么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。
那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。
■ 医药品销售技巧第一步 -- 开场白
对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如：
拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。
最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划， … … 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定
。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白 - “医生，我能否耽误你几分钟时间? " ，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉喊掘贺他你可能会耽误他的时间。
而且不要忘记，每天可能有 5 一 6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。
更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他 10 分钟时间吗?在现代人郑派越来越重视时间价值的.今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法 ― 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。
■医药品销售技巧： 探询技巧
当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。
因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。
什么是探询的技巧
1.使医生有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。
需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。
2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。
3.决定医生对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法
通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。
如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。
开放式探询与封闭式探询
1.开放式探询
当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。
如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。
2.封闭式探询
当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。
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医药代表ppt科室投入怎么写
确定目标受众：确定你的目标受众是哪些科室，例如心血管科、内分泌科等。
收集资料：收集有关每个科室的详细信息，包括该科室的医生数量、历史销售数据、疾病类型和患者画像等。
制作数据表格：使用Excel或其他工具制作数据表格，比较不同科室的销售数据和预算，并列出每态巧个科室所需的推广费用和支出明细。
设计图表：通过可视化的方式呈现数据，设计图表和图形，以便更直观地展示每个科室的销售情况和预算。
说明重点科室：根据你的销售目肢旦标和预算限制，找到你的重点科室，并详细说明为什么这些科室对于你的产品至关重要，并解释如何将更多的资源投入到这些科室中。
总结报告：总结各项数据和细节，强调你的策略和决策，并提出进一步的建议和行动计划。
附加说明：最后，可以在PPT中附加一些说明，如一些有帆饥键关销售策略和数据的相关文献、实验结果或市场分析报告，以帮助你的目标受众更好地理解你的策略。
