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如何写出一份厉害的融资路演PPT？
9年的时间，垂直在帮助不同阶段公司从市场和资本市场招商融资的第一线。有对超过270多家公司的市场招商和融资上市进行过深度的服务。其中包括社交电商上市公司云集电商、中国智能板块上市第一股王力集团、包括两年就成功登陆纳斯达克的上市公司中源集团。
通过对不同阶段公司的市场融资和上市路演路成功的案例进行深度复盘。我发现一份好的路演PPT绝对是企业融资核弹级别的杀手锏，能够给企业招商融资带来事半功倍的效果。
正常情况下，基于对项目、产品和团队的超强自信。更多的企业在融资的时候习惯站在自己的优势角度阐述自己的项目优势，这种方式是绝对OK的。只是我们要达到非常好的融资效果，只从单一的自身优势出发是很难的。
我经常跟我服务的甲方公司阐述一个观点：不管是在市场招商还是上市路演的过程中，产品越专业、技术越领先的团队往往容融资的效果并不理想。不是因为你不够好，而是因为你没有把对方给你投资的好处讲清楚。
一份好的融资路演PPT必须讲清楚几个问题：
1.我是谁，我要干什么
2.我做的这件事能解决什么市场痛点
3.我有什么优势和壁垒
4.我的市场推进路径是什么样的
5.跟我合作有什么好处，怎么保证
6.我的融资计划是什么
7.机构或者个人投钱给我有什么保障
8.怎么退出
为了帮助大家更好的做好招商或者是融资路演。我把我复盘的路径整理成了《招商兵器库》。
融资，首投资人首先必然是先 认可你的团队 ，包括业务能力、运营能力，以及资源组织能力等，其次，需要通过你的hoodwink（忽悠能力）来 放大项目优势和预期收益 ，比如通过SWOT告诉投资人项目的优势和机会在哪里，也可以突出一些你不可或缺的领先优势或idea，最后，抛出的融资计划和投资回报计划，最后的最后，需要 通过PPT的美化效果、尤其是色彩冲击、数据对比来打动投资人 。
我们常常看到各种发布会、路演PPT，很多都喜欢用黑色星空背景，这种黑底白字的PPT效果，往往内容会比较突出，而且星空给人的心理暗示就是 充满无限的想象和可能性 ，为此，我今天分享一套黑色星空路演PPT，至于什么才算是厉害，那就 靠你的内容以及内容的逻辑 了。
1、首先，公司介绍，分享公司的成功经验和 历史 战绩，用来为项目做背书。
2、团队介绍，重点介绍团队的核心理念、思路和方法，以及核心团队成员的简介。
3、项目介绍，可以用“三段式”介绍，即介绍3个重点，原则上不要超过5点，如果要介绍的内容过多，可以用MECE法则进行分组分类，即至多分为3~5类，有必要时，再将详细内容通过分页来展示。
4、用时间轴、鱼骨图、逻辑树等来展示细节。
5、成功项目展示，突出项目经验和过往业绩，尤其可突出回报周期、投资回报率等。
6、重点项目展示，展示与该融资项目相关的案例，可以使用蒙版效果来凸显文字，提高重点项目中可圈可点的地方（大标题加粗显示）。
7、项目成本分析，可考虑趋势图、柱状图等，方便对比。
8、融资计划，告诉投资人，钱都计划投到什么地方，有什么价值。
9、预期收益与回报周期、投资回报率等。
10、最后，别忘了做一个总结，再次强调梦想。
11、资源包下载，限时7天免费下载，完成下列两个步骤获取免费获取：
第二步：私信发“2323”即可。
一点经验分享、互相学习交流。
融资路演的商业计划书目的只有一个：钱。
那么、如何才能拿到融资？其实、对于投资者、投资机构来说、他们投资的、是你的产品能够给他们带来的预期收益。所以、能够拿到融资的先决条件就是能够让投资人和投资机构相信你的产品将来能赚钱、能赚很多钱。下面我们来讨论一下如何让投资人相信你、愿意买单支持你。
以下是注意点：
创业项目路演采用ppt形式去展示有哪些优势
视觉冲击和节省时间。
创业项目路演采用ppt形式展示优点为演示文稿带来更多活力和视觉冲击。应用成熟的照片效果而不使用其他照片编辑软件程序可节省时间和金钱。
ppt是MicrosoftOfficePowerPoint的简称，是微软公司的演示文稿软件。用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。
PPT内容设计1- 路演PPT设计攻略
最近Marx供（mai）职(ming)公司参加了当地政府举办的路演活动，俺有幸负责公司路演PPT的视觉设计，并被邀请一起参加路演。
过程中，俺观察到很多企业的路演PPT存在严重问题，分析了一下，从视觉设计，内容组织和答辩三个方面提供攻略，希望能为你和你的公司，在参与类似活动时有所参考。
开始前，俺想先简单说一下什么是路演PPT，这样能帮助你更好的理解。
什么是路演PPT?
大家都知道，路演就是在短时间(一般在6~10分钟)向投资人说明白你的产品是什么，为什么这么做，以及如何盈利。
这就要求路演PPT能够在视觉上呈现重点，在内容组织上能说明以上三个问题，还能持续吸引听众的注意力。
听着要求很高是不是？不捉急，我们结合真实案例一个一个看。
1 路演PPT的视觉设计
路演那天，很多PPT都是这样的：
或者这样的：
抛开美观与否先不说，这些PPT在内容可视化上有两个问题：
主次区分不清
导致内容像上面第一个例子那样“堆”在一起，观众不仅get不到要点，而且纠结是听演讲，还是读PPT?
图标利用率低
在路演这样的时间紧迫场景下，用产品图，网格构架图这种复杂，信息量高的图片，不仅没有说明问题，反而增加了理解障碍。
如何解决？
1）主次区分不清
别人家的孩子不能随便管，从自家的PPT分析吧，原版PPT这样的。
例1：
该页面中的三个要点是主要内容，虽然用色块区分，但和后面的次要内容相比，字号大小区别不大，加上要点太长（字数多），很难让人一眼区分出来。
同时，这页的核心其实是最后一句“智能门禁。。已成为趋势”。但这句话被放在页面底部，视觉重要度最低的地方，让观众难以“看”到该页重点。
ps: 视觉重要度，根据人从左至右，从上至下的阅读习惯，在没有图片时，视觉重要度在PPT页面上分布如下。所以重要内容或结论应该放在页面顶部或者左边。
综合这两个问题，俺做了四个修改：
对三个要点进行了提炼：长句缩为短语，方便观众快速阅读；
要点视觉加强：加大字号（16号字）颜色区分（用蓝色），观众可以快速识别重点在哪里；
非要点视觉减弱：减小字号（12号，11号）根据重要程度用黑色和灰色区分，通过视觉减弱，整个页面内容看起来没有那么“多”了。避免一下看到一大堆内容时，那种“信息压迫感”；
把该页面核心“智能门禁系统。。重要抓手”从视觉重要度低的页面底部提到重要度高的顶部。这样，观众即使不看下面的细节，也知道这页在说什么。
效果如下：
同样方法处理的还有如下页面。出于篇幅限制，不做过多说明，请感觉下：
修改前：
修改后：
2）图标使用率低
大家都知道，图标不仅能高度概括内容，而且识别简单，所以在公路，机场这样需要快速传达信息的场合大量使用。
那么在路演PPT，这种时间就是绳命的场景下，我们可以好好利用图标，提高可视化。
例2：原版PPT
这个页面非常典型，用文字来描述功能，观众需要一个字一个字的读完，才知道大概是什么，而且旁边的网络拓扑不但没有帮助理解，反而使内容变的更加复杂。
所以，俺做了以下修改：
针对5个功能，俺找到了与其意义最接近的图标，并且添加了色块，对文字做视觉加强。
观众即使不读文字，仅看图标，也大概了解功能。
同样方法处理的还有如下页面，不做过多说明，请你感觉下。修改前：
修改后
嗯，以上就是路演PPT视觉化，最关键的两点：
主次分明：强化主要，弱化次要，“看”到重点，降低压力；
提升图标使用率：让用户秒懂。
2 路演PPT的内容组织
路演PPT的核心，是让对方明白，产品是什么，为什么做和如何盈利。
但为了吸引对方的持续的注意力，内容的组织上还有些讲究。
Marx看到很多企业从一上来就讲产品是什么，甚至是从头到尾都在讲产品，按道理说，观众应该会很好的记住了吧？
但从现场的情况来看，并不是。
例如，一个做冷辐射板（一种用来调节室内温度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在讲产品的功能，各种原理术语。
演讲结束后，一位评委问了一个非常扎心的问题：“所以，你的产品是什么，能不能用一句话讲清楚？”大哥回答也干脆，“我做了20年，一句话怎么讲的清楚？”
路演开场时的1~2分钟时间非常宝贵，因为这是台下观众注意力最集中的时间。 但是，最好不要以讲产品作为开场。
为什么？
过早进入产品细节，会让人感到枯燥，乏味，从而浪费掉听众宝贵的注意力。所以你需要吸引观众，让他们愿意听你说下去，给你持续的注意力。换句话说，观众在你的演讲开场时，最需要知道的不是产品是什么，而是为什么要听你讲下去的理由。
怎么做？
先讲你为什么要做这款产品，就是先说WHY。
在这之前，用户面临着什么样的痛点，困境？
在这之后，你产品给用户带来了哪些收益和改善？
观众也许不懂技术，但观众能懂痛点，用“ 观众可以听懂，并且利益相关的WHY ”开头，吸引用户的注意力，为后边的产品介绍做好铺垫，你会感到路演其实没有那么困难。
例如，埃隆马斯克在介绍火星移民计划SPACEX时这样说：“人类已经发明出毁灭地球好几次的武器，却没有发明出逃离地球的飞船。”
你看，隆哥用观众可理解，切身利益相关的痛点开头：无法逃离随时可能被毁灭的地球。吊起了观众的胃口，为后面的技术细节攒够了注意力。
所以，那位冷辐射板大哥也许可以这么开头：
“夏天，南方湿热的夏天，离开空调就活不下去的你，每个月收到高额电费单时，是怎么想的？现在有这样一种产品，不仅能让你安然度过一个凉爽的夏天，还能收到电费单时不会心里发慌，手心冒汗。想不想了解一下？”
so easy, right?
嗯，以上就是路演PPT内容组织的重点：
开始时，不直接讲WHAT（产品） 而是先说观众听的懂，并且利益相关的WHY。
3 路演PPT的QA
演讲结束后，来到路演最重要的QA (答辩)环节。
如果说演讲是指点江山的谋略，那问答就是短兵相接的肉搏了。
嘿，搞笑一下，木有那么恐怖了。
几场路演下来，除了 “能不能一句话讲清楚你的产品是什么” 外，俺还记录了其它问题如下：
你为什么对你的产品这么有信心？
你的技术核心是什么？
为什么用户一定要用你的产品？
你怎么证明你的项目一定可以盈利？
你为什么不在你所在的城市卖产品？
你为什么要穿夏威夷衬衫？
来，先擦擦嘴角的老血或者鲜血。
俺对这些关键问题做了归类如下：
1）产品是什么？
2）竞争对手是谁？
3）目标客户是谁？
4）运营情况如何？
我们一个个看，该如何回答：
1) 产品是什么？
不一定所有人都了解你的行业，所以，用普通人能够理解的方式介绍产品非常关键。
例如：那位冷辐射板大哥，被问到该问题后，仍然是技术化回答，各种离子循环，辐射率。
他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的30%。
2) 竞争对手是谁？
很多企业只是按照字面回答了竞争对手是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对行业的看法以及和产品优势在哪里。
格力就回答的很好：行业里有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相比，更加专注于XXX，为客户带来XXX方面的改善。
这样，不仅体现了对行业的了解，还通过对比来描述自己优势，这比干巴巴的说自己多牛逼的效果要强太多，没有对比就没有伤害嘛。
3）目标客户是谁？
很多企业仅回答了一半。其实评委是想让你论证，产品对于客户来说，是否是强需求，是否有持续拓展的机会。
一家做污染治理的企业回答很好，除了说明目标客户是中小企业外，还着重说明在当前政策环境下，污染治理已经逐渐成为关乎中小企业生存的大事，这个市场是持续增长的。从近年的经营数据看，客户数量在持续增加。
4）运营情况如何
很多路演PPT中这块内容涉及很少，但这部分才是评委最关心的：项目是否盈利，是否落地。
所谓的“用数据说话”就是这个时候。别犹豫，产品销售量，用户量，转化率，市场份额，往上砸吧。数据刚开始不好看？没关系，那就强调年度增长率和预期。
又回到开头那位冷辐射板大哥，只提到企业获得了哪些机构的认证和推荐，但具体的业务数据却语焉不详。作为一个靠盈利来生存的企业，认证和推荐虽然有帮助，但缺乏了关键数据的支撑就显得苍白无力了。
最后总结下，遇到以上问题时能有回答思路：
产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。
总结
恭喜你看完了呢，看来你是一个有志向，有耐心的人，一定大有作为呢~
作为坚持到最后的奖励，总结了前面的内容，并附送两个小秘笈：
PPT视觉：主次分明，图标加成；
内容组织：先说Why，再说What；
答辩应对：产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。
Ps: 附送秘笈
1）不要作死x3
了解路演所在的城市有哪些知名，纳税额高的企业，然后不要在路演中去轻易挑战或者挖苦这些企业。我们的冷辐射板大哥已经为此付出代价了：
这次路演在珠海举办，格力的总部就在珠海，是当地的明星企业，贡献了大量的就业机会。
那位冷辐射板大哥却这么说：“大家都知道因为有格力，珠海被称为空调之城，今天我就是来颠覆空调的！”
先不说本地人居多的观众怎么想了，评委中也有很多政府官员，你觉得他们会怎么想？
2）问题缓冲
路演中也有很多企业值得我们学习，例如，在回答评委比较刁钻的问题时，他们这样开头：“您的问题非常到位，这也是我们这个行业中最容易被人误解的地方。”
大家感觉下，这样的开头既为自己争取了思考时间，又给了评委两件东西：
一顶高帽子，一个台阶。
为什么呢？留给大家思考下，有兴趣留言给俺哟。
以上，谢谢。
搞笑艺人-Marx
