如何当好支行长ppt（如何当好支行长可以换一个什么更好的题目）_ppt百科

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1、在新形，如何做好支行行长
2、如何当好支行长
3、谈怎样当好一名支行长

在新形，如何做好支行行长

作为现代化城市商业银行，我们将面临更加商业化经营的市场竞争，而这种市场竞争最直接地反应在银行经营的最前端——基层支行。在新形势下，要做一名好的支行行长，就要努力适应这个变化，将传统的基层支行行长逐步转变成具有竞争性、开拓性和战略意识很强的银行家型的行长。

作为银行家型的行长，要具备以下三种思维：

一、经营的思维

基层支行是银行最基本的经营单位，是银行完成销售、实现利润的最主要平台。支行行长要把自己作为一个职业经理人看待，以银行的有效发展为第一要务，立足“效益为本”追求实现银行价值最大化，通过快捷、健康、高效的经营，在激烈可持续的竞争中不断获取好的效益。在支行层面上，通过业务发展实现经营利润，提高员工的收入水平，改善员工的生活质量。在宏观上，抓好业务，实现国有资产的保值增值。

支行行长的经营思维主要体现在自觉以上级确定的发展战略统一经营思想和行为，并以此为基础，制定支行的战略规划，明确支行未来的发展方向，细分目标市场，制定市场竞争策略，从而使支行员工清晰地看到支行未来发展的蓝图和远景，从中确定自己的奋斗目标和发展方向，使他们成为一支有理想有追求的营销团队。

具有经营思维的银行家型的行长，首先具有良好的政治素质和强烈的事业心，其次具有较高的文化素养和广博的知识，尤其是具有较强的专业知识和熟识当地的经济状况，再次具有很强的开拓创新精神。

二、管理的思维

支行位于银行管理的最基层，面对的内外环境复杂，经营管理的环节多、层次多、分工细，一方面要协调经营、营销的各个环节，促进业务发展，各方面要抓好内控管理，确保各项业务健康发展。

支行行长的管理思维主要体现在：一方面具体组织指挥支行各各岗位开展业务，充分调动员工的积极性、创造性开展工作，建立有效的考核分配机制，从而完成上级交给的经营管理任务，实现支行的经营战略计划。另一方面重点抓好风险防控的每一个环节，落实和完善风险管理与内控体系建设，保证支行安全运营。

银行家型行长的管理思维要求支行行长树立以人为本的思想观念，在管理中实现员工与企业的共同成长，与员工共同分享企业发展的成果，具体体现在：

1、加强与员工的沟通，及时把握员工的思想动态；

2、努力提高员工业务素质，积极帮助员工解决业务工作中的困难和问题；

3、从严管理，细化和落实各项管理要求；

4、建立制度的管理体系，在用人和考核分配上突出“公平、公开、公正”的原则，知人善任，使人尽其才，才尽其用。

三、营销的思维

基层支行是银行营销网络的最前沿平台，是通过为目标客户提供服务，从而销售银行产品，最终实现银行经营管理目标。支行行长要把自己的经营管理工作重点放在实现营销上，通过营销的实现来促进支行的有效发展。

支行行长的营销思维主要表现举办敏锐的商机触觉，独特的眼光，过人的胆识和强大的组织能力，能够发现潜在的营销机会，积极引导客户的需求，实现自己营销的目标。

银行家型行长的营销思维，要求支行行长做到：

1、树立客户是我们发展的基石的理念，重视客户的挖掘和培育，针对客户的需求在产品种类、操作流程、服务态度、营业环境等方面，推出满足客户的创新产品。

2、在员工中推行“客户是上帝”的服务意识，追求完美服务的高品质服务。

3、结合自身的经济特点，进一步加强对目标客户的分析和研究，提高对营销目标客户的掌握能力。

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如何当好支行长

《论语子路》中，孔子说：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。意思是说：管理者自身端正，能作出表率时，不用下命令，被管理者也就会跟着行动起来，反之，纵然管理者三令五申，也得到不到服从与拥护。作为一行之长，要“坚持身体力行，带活一支队伍”，下面就如何带好一支作战部队，当好一名支行长浅析几点个人看法。

支行长说小不小，管理着支行近百人。说大不大，上有总行、省行、市行三级机构的管理，自主权不大。但上有千条线，下有一根针，要当好支行长，必须能在组织管理、业务发展、风险防控这三把利剑上行稳致远，犹如“刀尖上的舞者”。

一、抓好队伍建设，构建和谐氛围

1.加强自身素质，培养领导魅力。支行长作为管理上的引路人，这也极大考验着支行长的领导魅力。“领”强调以身作则，支行长必须是先知者、先行者。“导”强调引导和促使所属成员实现共同愿景。作为一把手，要承担责任，对上级负责也对员工负责，要时刻提醒自己就是一面镜子，员工、客户时刻都在关注你的一言一行、一举一动。因此要不断加强自身修养，时刻更新业务知识，提高综合管理能力；日常工作中要保持乐观，遇困难不露难色；业务发展要上规模、上效益；基础管理要上能力，上凝聚力，做到会“打江山”、更要会“守江山”。邮储银行长沙县支行经过近5年的快速发展，各项业务虽存在薄弱环节，但整体效益已上一定规模，如何守住家业，挣大家产也是支行班子下一步以及未来的长远目标。

2.团结班子，发挥班子战斗力。一个团结、强有力的领导班子是发展的根本保证。班子强，则支行强。班子团结，满盘皆活。支行长要认识到自己在团队中的重要作用，率先垂范，带头落实各项政策制度，注重班子分工与相互沟通，充分发挥支行班子的集体领导力量，坚持民主集中制原则，不搞独断专行。今年11月，长沙县支行全新的领导班子到位后，随即对班子成员分工进行了调整，将业务发展重点分派至各副行长，各项决策由行办会共同研究确定。班子间优势互补，形成合力。

3.以人为本，打造强有力的团队。一个强有力的团队能对支行各项业务发展起到较好的推动作用，而一支能作战、会作战的队伍则是根本。带好队伍、打造团队凝聚力，是支行长管理、协调、引导等能力的重要体现。一方面要深刻沟通，及时传导和践行上级行的战略决策，做好业务开展沟通，人员的规划。另一方面要选对人、用好人，坚持德才兼备的原则识人。

一个支行，人是生产力最活跃的因素，学会用人是支行长的必修课。一直以来，我都告诫自己：如果员工业务素质、管理水平、营销能力不足，那只能说明领导者的能力还存在问题。因此，支行长应炼就一双慧眼，注重锻炼和培养“千里马”，要制订科学的选人用人机制，明确用人导向和用人标准，通过公平公开的竞争，严格用人程序和用人纪律，让想干事的人有舞台，让干成事的人有奔头，人尽其才发挥特长，打造一支招之即来、来之能战、战之必胜的团队。目前支行已重点打造小企业、经车、个商及小贷团队，由主管副行长直接管理团队，省去了管理中的环节，沟通更直观、有效，对于业务的发展起到一定推动作用。

4.关爱员工，巩固团队力量。一个有爱的集体方能凝聚员工力量。员工是支行最重要的资源，是团队主力军，失去员工就失去事业。一个团队要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须有一个坚定的核心带好队伍。市场如战场，没有凝聚力的团队，必然打不了胜仗。支行长要做到：在团队的能力结构上，不求趋同，而求互补；在团队的目标上，不讲究领导权威，而讲究求同存异、力促统一；在团队的管理上，讲求制度管人和开放式沟通原则。支行一方面应及时关注员工思想动态，另一方面要充分搞好企业文化建设，构建和谐、鼓舞人心的氛围。通过抓教育培训，从知识、技能、习惯等方面对员工进行全方位培训提高员工素质；通过注重后备梯队建设，定期做好网点行长、客户经理、风险管理等后备人员储备工作，不断充实支行后备人才库。

二、狠抓业务经营，争创良好业绩

专注是一种力量。作为支行行长，首先要明确支行的发展方向和目标。而这种目标的制定，应是基于充分了解、分析自身所在区域环境、客户结构、业务特点等要素后得出的科学研判，作好支行整体的短、中期规划的同时，帮员工制定各自职业生涯规划，将支行的愿景和员工的理想统一，形成合力，营造一个齐心协力、众志成城的良好氛围。长沙县支行所处地域人口密集，规划完整、企业众多、经济环境优越，对于支行的发展具备得天独厚的地理优势，但区域环境的发达也势必造成同业竞争的压力。长沙县支行目前收入及利润规模双过亿，排全省一级支行前列，而对标全国强县，打造县支行为全国大县、强县是支行专注的目标。要实现这个目标，切实提高员工归属感，仍需强化执行，不断创新，做强弱项业务，壮大零售贷款、金融市场、国际业务等。

执行是一种手段。支行长一方面明确目标，制定详实可行的规划，组织指挥支行各团队开展业务，在充分调动员工积极性、创造性开展工作，建立有效的考核分配机制的同时，支行长这时就要起到一个监督考核者的作用。监督考核容易得罪人，但监督考核又是支行长必须做的事，只有狠得下心，抹得开面较真的监督考核，支行的执行力才能上得去。与此同时，在执行监督考核职责时必须做到：一碗水端平，公平对待每一位中工，有功必奖，有过必罚，功过分明，做到严谨又不失方法。

精益求精是一种方法。“精”是精细，“精”是精神，简面言之，作为支行长，要通过精细化的管理和经营，形成支行特有的优良文化和精神，并使之得到沿袭和传承，让团队中的每一员都能感受到强烈的归属感和荣誉感，从而激励着员工更加专业、敬业、乐业。落实到实处无非以下几点：

1.运筹帷幄善谋划：支行长应及时传导上级行的各项精神、战略思想、并做好带着践行的榜样。敏锐把握市场动态，规划核心业务的发展，找出营销突破口。

2.冲锋陷阵带头营销：充当支行的“首席客户经理”，亲力亲为、找准市场，重点项目带头营销。重点业务亲自抓，充分整合客户资源。

3.长抓不懈督办业务：通过电话、手机短信、现场会议等形式，对支行副行长、支行中层、网点负责人、团队长甚至客户经理直接督导。重点督办核心业务指标、重点项目指标、客户营销进度、项目进度等。

4.绩效管理不松懈：要吃透上级行绩效考核方案，对支行的绩效完成情况做到心里有数。做好对下属绩效辅导和沟通，考核结果到位。

三、树立创新发展意识，拓荒实干

没有勇于创新的意识只能落后于人，没有匠心独具的产品难以引领市场，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。支行长作为创新的先行者：首先，善谋。支行长要学会看报表、看数据，善于分析全行经营的高效、长效业务，长板、短板业务，再找到解决的办法。其次，善行。即五个先行，创收我先行、走访我先行、创新我先行、服务我先行、清收我先行。第三，善干。资产长沙县支行要进一步做大做强，还需通过创新服务方式，主动走出去，优化流程，提高效率，才能做大规模、做出特色，取得同业竞争优势，在县域获取业务主动权。

大道至简、知易行难！本立而道生、才聚而蓬勃、择善而固执！作为一名支行长，具备优秀的责任心，带好队伍，能打仗是根本；保持进取心，不畏困难，奋力前行是一种积极状态；常怀敬畏之心，坚持自重、自省、自警、自励，是一种职业道德。我也将常以此自勉，当好领头人，带好队伍，抓住机遇，迎难而上，为进一步将长沙县支行打造为大县、强县支行不断努力。