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陈列的目的和作用
陈列的作用1：增强品牌力，提高产品附加值
合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，增强竞争力，获得更高的利润。
陈列的作用2：缔造良好终端形象，增强顾客购买欲
良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配。则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。陈列并不是直接就能提升店铺营业额，而是通过陈列提升顾客的进店率、视觉吸引的触摸率、购买欲望的试穿率、优秀搭配的联单率，从而达到促进销售的目的。
陈列的作用3：维护商家信誉，树立品牌形象
良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个品牌的形象，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础。
如何提升陈列技巧.ppt
服装陈列的好坏直接可以影响到你销售。陈列代表的是店铺的另一名导购员，服装陈列它虽然是无声的，但是它承担着整个店的重担。 一、店铺陈列的基本概念 1、什么是商品陈列 所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。 2、美感陈列与行销陈列 很多陈列人员发现自己的陈列非常漂亮，而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却没有提升，这是为什么呢？在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列；通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，我们称之为行销陈列。很多品牌公司把陈列部安排在设计部，甚至直接用服装设计师作为公司的陈列师，他们的陈列方法就是典型的美感陈列。由于服装设计师对色彩比较专业，而且对自己当季产品的设计理念和风格比较了解，所以通常他们的陈列效果是非常漂亮的。行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存结构、天气等因素，通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的心理，再把店铺整体的美观度表现出来。 综上所述，店铺陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时间，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感；而研究顾客购买心理和店铺库存结构等实际情况的陈列，则能有效提升销售业绩。美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列；行销陈列是陈列技术的致高点，是能够真正起到陈列所预期的作用的技术。所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费者等因素的了解之前，就动手调整卖场陈列，在陈列的理念上就已经出现了错误。 3、商品陈列的目的 店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。所以，在店铺的商品陈列工作中，我们应该围绕着这六个方面去进行，如果把这些都做到了，就一定是成功的陈列，其效果也会较为突出。 二、色彩的基本知识及现代服装色彩搭配技术 1、色彩的基本知识 色彩是通过物体本身对不同波长光线的吸收、反射和透过能力而产生的。比如白纸由于可以反射所有的色光，而这些色光组合成了白色，所以你看到它是白色的（这也是穿白色最凉快的原因）；比如树叶是绿色的，是因为树叶只反射绿色并吸收其他色光。 1） 有彩色与基本色。有彩色是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等七大色系。白、黑以及介于白色与黑色之间的灰色为无彩色，再加上非常常见的牛仔色，就构成了基本色。 2） 暖色调与冷色调。色彩的本身并无冷暖的温度特性，而是人们视觉对色彩所产生的心理联想。冷色调与暖色调是针对于有彩色来讲的。冷色调主要包括蓝、青、绿等（让人联想到海水、冰雪等），暖色调主要包括红、橙、黄、紫等（让人联想到火焰、阳光、热血等）。当然，这样的分法有点偏绝对，由于深浅度不同，每个色相都可以细分出更多的颜色，而这些颜色给人的感觉和所产生的联想都可能会有区别。 3） 相近色与相远色。色环中三个相临的色彩就是相近色，而相对180度角度的为相远色（相对色）。相远色包括红-绿、橙-蓝、黄-紫三对。一般来讲，相远色相互之间的搭配需要比较谨慎，除特殊风格以外，尽量不要一起搭配。 服装店铺的陈列有很多种方法，比如按款式陈列、按类别陈列、按尺码陈列……但在没有为了达到特殊目的的情况下，一般的品牌都是首先考虑色彩的陈列，因为人们通过视觉接受外界信息的首先是来源于色彩。所以，色彩在服装店铺陈列中的运用非常重要。比如，在炎热的夏天，我们可以通过冷色调的陈列效果，让人们产生一种凉爽的联想；在喜庆的节假日，我们可以通过红色系来体现出喜庆的效果…… 所以，在店铺的陈列中，应首先考虑店铺的整体色彩效果，其次是局部的款式搭配、类别搭配和尺码展示及顺序。
超市为什么要做好陈列？背后原因竟然是这样
在超市门店管理中，陈列是不可忽视的一部分，干净整洁漂亮的陈列会让顾客更喜欢产品，陈列的好坏也直接关系到消费者有无购买的欲望。那么你知道超市该如何陈列吗？
5%的消费者会在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。可见，除了产品质量以及企业的营销手段外，陈列情况直接影响着产品销量及展示效果。
一、陈列的意义
一个好的商品陈列，在美观的同时，又能直接的提升商品的销量，还能控制商品的损耗（破窗定律）。因此，缔造季节感、美感、营造吸引顾客和激发购物欲的卖场环境非常重要。
二、陈列要领
1）货架的上下段；
2）上段：陈列希望顾客注意的商品，具有感觉性的陈列。
3）黄金段：陈列高利润、有特色的主要营业商品。高度约在85cm—120cm 左右，是一般人最易看到的位置。
4）中段：陈列价格便宜、利润少、销量稳定的商品。
5）下段：陈列周转率高、体积大、比较重的商品。
6）隔物板的运用。防止商品缺货及维持陈列面，固定位置，有助管理。
7）立体前进陈列。使商品能让顾客容易看到。
8）标价牌的重点：
a.位置要一致。
b.要标出原价及特价。
c.防止标价牌脱落。
9）运用陈列使卖场多变化，引起顾客注意：
a.端架陈列。
b.槽沟陈列。
c.突出陈列。
10）集中焦点的陈列。利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客视线的陈列集中。
11）制造出气氛的陈列。如在端午节，将商品摆成龙舟状。
12）高利润商品要重点陈列。提高公司整体利润。
13）主力商品与补助商品必须确定。红花一定要绿叶衬，方能显示价值，突出特色。
14）商品陈列的规则。遵循由小到大、由左到右、由浅而深、由上而下的基本原则。
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武汉天一品类管理流程
一、品类培训（一天）现场指导（半天）
二、依据现场状况品类梳理（三天，依据人员状况而定）
三、品类对比表（天一提供标准，一天完成）
四、新商品结构系统确认表，信息系统录入
五、旧的品类布局梳理，排面数、单品数、陈列面、品牌数，知名品牌数（一周）
五、品类布局调整方案（一天初稿、一天定稿）
六、新品类布局实施（三天完成）
具体时间需要根据企业人员状况而定！
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成功案例分享湖北黄石一家金港传奇超市营业面积仅有700方，在品类整改后，超市业绩从原来的每天不到20,000现在每天的业绩高达70,000，最高一天，可以收到20多万。案例二，在南昌有一家悦美购超市面积整体面积两万方超市经营面积大约10,000方在品类整改结束后。超市项目整改结束后。业绩从原来的每月390万后月月上升到580万，最后到600多万，现在的业绩已经达到每月1000万。现在超市每月营业额稳定在1000万。
案例二，在南昌有一家悦美购超市面积整体面积两万方超市经营面积大约10,000方在品类整改结束后。超市项目整改结束后。业绩从原来的每月390万后月月上升到580万，最后到600多万，现在的业绩已经达到每月1000万。到今天超市每月营业额稳定在1000万。
