本文目录一览：
- 1、连单是什么意思
- 2、连带销售的五种常见的连带销售方式
- 3、如何有效提升主推产品销售.ppt
- 4、什么是 连带销售???
- 5、什么是关联销售?
- 6、怎么做好连带销售
连单是什么意思
连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数。
比如：当日销售10单，其中有8单为两件以上每单的单数，
则店铺连单率就是：8/10=0.8*100%=80%，此店铺的连单率就是80%。
影响连单率的原因：
1、客人的消费能力，
2、店铺形象与陈列 ，
3、货品结构问题 ，
4、人员问题 ：包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。
提升连带率的方法：
一、货品结构要合理，货品组合成系列。
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：
产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
二、货品陈列有重点有系列
1、主推货品重点陈列，
2 、风格组合合理，陈列系列化 ，
3、店铺阳面应季陈列，色系清晰。
三、导购知识要配套。
对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。
四、连带销售有方法。
大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。连带销售的方法：
1、确定顾客的需求和兴趣。
2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。
3、对顾客反映进行测试。
连带销售的五种常见的连带销售方式
运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。比如说服饰店在销售商品时，有经验的导购小姐掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客试穿时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的搭配试穿，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。
这样一来，销售的就不仅仅是一件上衣或裤子，更是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合。让顾客花更多的钱，而且要花得开心，这就是运用陪衬式的效果。 家人推广式就是指在销售中告诉顾客，给家人或朋友也顺便捎带两件，基本上家人推广式这种销售方式都是和促销活动结合在一起的，既有人情，又能够得到实惠。
一位年轻的男顾客来到一家商场的烟酒专卖柜，他的本意是想快过年了，在春节回家的时候给老爸捎上一条香烟，以敬份孝心。在柜台前，导购小姐为这位男顾客推荐了“好日子”香烟，一来这是深圳当地的特产，二来价格也很实在，逢年过节人们经常捎上一条“好日子”香烟回家过年。这位男顾客接受了导购小姐的推荐，准备购买了一条“好日子”香烟。但是，这个销售过程并没有就此结束。
在导购小姐在与这位男顾客闲聊的时候，还进一步得知他家里还有两位叔叔，于是，导购小姐又向这位男顾客推荐给他的两位叔叔也各捎上一条“好日子”香烟，而且还有精美的促销礼品相送呢！这位男顾客心想也是，叔叔的礼物也是要买的，何不多买两条“好日子”香烟，况且还有精美的促销礼品，何乐而不为呢！最后，在导购小姐的大力推荐下，这位男顾客终于心动了，一下子在烟酒专卖柜买了三条“好日子”香烟。这就是家人推广式的连带销售方式，既然得知顾客还有潜在的需求，那么，何不再加以推荐呢？让顾客给家人或朋友也顺便捎带两件呢？ 补零填充式就是指在销售中补零为整。比如说衣服是88元一件，棉袜是12元一双，共计100元整。很多情况下，在收银的时候收银员经常会巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
冬天快到了，天气开始转冷了！一位年轻的男顾客来到一家某某运动品牌的专卖店，他想买一件厚一点的大衣，想想过年回家的时候天气肯定比深圳冷多了。当导购小姐了解了这位男顾客的需求后，为他介绍了几款最新款的大衣。试穿几次后，这位男顾客决定购买其中的一件，价格为388元。在收银台付款的时候，这位男顾客拿出来400元现金，但收银员并没有急着找给这位男顾客12元的零钱，而这向他推荐了12元一双的棉袜，这样刚好是400元整。这位男顾客也没什么反对意见，欣然地接受了收银员的推荐。别小看这种补零填充式的连带销售方式，日积月累下来，也能为小店增加一笔可观的销售收入，提升小店的销售业绩。 新品推广式就是指在新品上市的时候，对新品着重进行推广，包括开展相应的新品推广活动，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大的帮助。在香烟推广时也较为常见。
如“红塔山”在新品上市的时候，就非常重视终端的上市推广。以建立情感纽带和有效传递为主要目标，强化营销人员对重点终端的客情维护和信息沟通，并促进终端零售户对“红塔山”新品的重视和推荐。对终端零售户实施物质和精神奖励，与终端零售户建立起长期的良好互动关系，从而提升其经营“红塔山”产品的积极性。当“红塔山（新势力）”在四川和重庆两地上市的时候，就开展了“红塔山卷烟感官质量评议”活动，广泛听取了当地烟草公司、零售户以及消费者的建议。通过举行“红塔山（新势力）”推介会，向消费者传播了“红塔山（新势力）”品牌理念、产品特征，增加消费者对企业文化、企业理念的认知度，并提升了产品的知名度和美誉度，建立健全的消费者资料库，从而实现了个性化的新品推广。
又如在2008年8月，为了确保“好运庐山”在高安市上市成功，江西宜春高安市烟草专卖局积极配合江西中烟宣传推广小组的各项宣传活动，上市期间，高安烟草营销部协同江西中烟专项推广小组深入到各乡镇和重点自然村一线市场，一方面开展发放宣传单、张贴海报、悬挂店头小条幅等针对零售户的上市宣传活动，另一方面在乡镇集贸市场、圩镇等终端消费者较为集中的场所开展消费者品吸、赠送促销宣传品的活动，各项活动均取得较好成效。同时，高安烟草营销部高度重视市场情况，实施2天1次的销售快报制度，针对市场情况快速作出应对策略。此外，高安烟草营销部还制定专项考核方案，有效激励“好运庐山”的新品推广工作。 促销推广式就是指在销售中给予顾客一定的让利，就连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广式也是提升销售业绩的一种重要手段。
如在2008年5月15日至6月15日，上海烟草集团就成功策划了一次主题为“上海红双喜，幸福永相随”的“红双喜”促销活动，并取得较好成效。这次促销活动的举办方为中国烟草上海进出口有限责任公司，协办方为中国免税品（集团）总公司。顾客只要在指定地点（大连、哈尔滨等北部地区的11家机场、边境免税店和客运站）购买两条“红双喜”香烟，就可以获赠一份活力套装。这次促销活动是上海烟草集团四年来对“红双喜”进行“五一”黄金周促销的延续。“上海红双喜，幸福永相随”的活动主题与“红双喜”的品牌理念紧密相连，促销活动不仅带给顾客获得赠品的愉悦，更提升了顾客对“红双喜”品牌的认识，也进一步提升了“红双喜”在免税市场上销量和品牌知名度，对“红双喜”拓展海外市场以及提升企业形象具有一定的作用。这种通过赠品促销，来传递“红双喜”的品牌内涵，最终使得“红双喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速扩大和提升。
又如2009年4月10日至5月10日，上海烟草集团策划了“双喜盈门，百喜百顺”天津市场“百顺红双喜”婚庆买赠促销活动。活动期间，结婚新人只要在指定地点购买十条以上（含十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”汤锅1个，购买二十条以上（含二十条）“百顺红双喜”，就可以获赠“红双喜”乐扣10件套1套。
上述五种连带销售方式都是较为常见的，而善用连带销售则更能提升销售业绩。
如何有效提升主推产品销售.ppt
手机做连带销售 手机配件销售技巧 主讲: 目录 连带销售 连带销售 故事…… 要做连带销售 连带重要意义 要做连带销售 Q:我花同间门店销售业绩却各相同 A:连带表现杰销售能力通连带提高销售业绩提升收益 市场需求 其行业连带销售 卖包包 其行业连带销售 卖围巾 惊电商数据 惊电商数据 连带技巧陈列 连带技巧陈列 连带技巧陈列 连带技巧陈列 连带技巧专业 * 专业销售员要熟练掌握相关配套知识技能介绍位让顾客相信介绍产品用且适合 连带技巧专业 连带技巧演示 * 创造情景销售模式让顾客参与其体手机配件带手机功能化便捷 连带技巧 连带销售技巧 连带销售技巧 连带销售技巧 连带销售机 连带销售误区 连带销售注意事项 留意连带销售极限信号 总结今习 结束 * 顾客皱眉 * 始计算总数 * 讲电说其要事要办 * 同伴表现特别耐烦 记住:查颜观色优秀销售员基本素质 总要 我花钱呢 * 连带销售 * 要做连带销售 * 连带销售技巧 * 百度说:连带销售完全目推销某种商品深度挖掘顾客潜需求目性推荐适合顾客商品连带销售能够提升销售员综合素质及销售业绩更能顾客进行更满意搭配 Q:顾客购买手机否都希望手机功能化发挥 A:客户需要效连带能带效客户愿意接受连带 我目标: 件远远够 二件应该 三件差 四件刚刚 * 若每位顾客都连带件商品哪怕挂 饰要50%功率连带率1.5 * 导购员言连带销售本 句 益增高运营本各行各业都研究连带销售 服装―― 汽车―― 餐饮―― ――我竞争手 * 陈列组合 * 产品放同柜台位置同区域获 效与销售额 * 按需求陈列――手机购买基本需要 * 按销售要求陈列――让产品自说 按美观陈列――激发消费者购买欲望 Q:部手机连带少配件 贴示:举例说明事半功倍效哟 连带销售 硬件条件 软件条件 * 按需要:消费者类 * 按促销:买赠 * 按搭配:功能价值 * 按补零:找零麻烦 * 按新款:新品新款 * 按付款: 公费自费 * 强调未购买产品与已购买产品配套使用效关系 * 顾客兴趣产品要讲两遍 * 强调限量促销、限降价等信息 * 通业绩引发顾客主推产品兴趣(短期销量等实际数字) * 千万能说您看您要点别要说您看智能手机普及待机特别久您再配块商务电池充电宝呢 * 要反复加强顾客印象遍行二遍再三遍; * 站顾客角度真诚提建议说句省半:其实款产品真挺适合您 现起始进行每习与练习 论顾客店面做热情耐介绍主推品才尽责尽职 * 顾客体验手机功能候 * 顾客决定要购买候 * 顾客验配置候 * 顾客等待贴膜或载候 * 跟朋友起候…… (记住:顾客朋友帮我哟
什么是 连带销售???
打个打方来说吧：
一个人去服装店买衣服，他的本意是想买件上衣，做为营业员，同样也可以向他推荐其它适合他的的东西，如果销售出去了，就属于是连带销售。
什么是关联销售?
关联销售是一种建立在双方互利互益的基础上的销售，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要销售的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。
同时，关联销售也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的销售方法。
关联销售有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。
关联销售是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联的宝贝。
怎么做好连带销售
怎么做好连带销售?来看看我整理的连带销售常用的技巧方法吧。
连带销售常用的六大方法
方法一：寻找互搭互配
当顾客选中单件衣服时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，如果顾客选中的是毛衣，我们可以帮他选着外套、裤装或裙子，还可以为她搭配上精致的毛衣链。
搭配物品：配搭的衣服、包包、皮带、饰品等。
方法二：利用促销，不失时机
当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。
这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
方法三：多为顾客去补零
当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句：“姐，您的衣服是88元，再看看我们的棉袜，12元一双，共100整”。
当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着推出我们的小配件?
方法四：新款、主推积极推
主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线。
当顾客尚未挑中时，我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。
方法五：朋友、同伴不忽略
聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿她也一起看看、试试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。
当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。
方法六：勤展示多备选
不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。
当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。
连带销售过程中的注意要点
(1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。
(2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
(3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的`速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。
(4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生
意的印象。
当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之
前，请给他一个说法。
要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
(5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，
继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一
个存在的销售机会。
连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的
是它增加了销售机会。
