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如何抓住客户心理，提高成交率.ppt
提高家电商场到店客户成交率的方法，绝大部分情况下就是提高营业员与客户沟通的话术。一般能够主动到家电商场逛逛的客户，95%都是有需求的客户，只有5%是随便闲逛的，所以说为了那95%的客户，门店营业员要学好以下几点话术，定会提高成交率：1、迎客第一句：“进来随便看看！”根据消费者心理学分析，绝大部分人喜欢和别人反着做，举例： 营业员：你想买什么？ 客 户：我随便看看；高兴还进来看看，不高兴的直接走了。2、帮对方诉苦：“你已经看过好多家了吧！”不管对方有没有在别的地方看过，他也会感觉你是站在他的角度说话，接下来客户会有两种说法：客户的第一种没看过：没有，你家是我第一个来看的； 营业员：立刻回答一句，那我们这边也不一定有适合你要的；此时客户会有一种差异化感觉，想再听营业说下去的感觉，也就是给营业说话的机会了。还是这样吧！让我先了解一下你的需求，看看我们这边有没有你需要的；如果没有我直接推荐你去有适合你要的产品那个店去买，就行了！此时，营业员立刻要跟一句话，我推荐你去别家买，与我没有任何利益关系哦！客户的第二种看过了：已经看了好多家了！ 营业员：同上一种营业员话术一样。3、了解客户的需求：营业员发出问题后，客户就向营业员讲述他所需要的产品参数与条件了，此时营业员只需静下心来倾听，即可。4、展示产品核心价值：营业员再次确认客户的需求后，直接拿出适合客户需要的产品，展示客户想要的功能，让客户亲自感受一样；并且在展示过程中回答客户你家产品与别家产品的区别，以及价格为什么定这样一个档次，要告诉客户定这个档次的理由。5、给客户一个现在购买的理由：塑造产品的唯一性元素，例如：就今天有促销，过了今天就恢复原价；产品就剩这一件了，现在不买就会被别人买了；以及现在购买有什么特别的待遇等等。
ppt怎么画成交透视
1.在“插入”选项卡下选择“形状”
2.在“形状”下拉菜单中选择“椭圆”
3.按住SHIFT不动绘制一个正圆形。
4.选择圆形对象，右击在弹出的菜单中选择“设置形状格式”
5.在“设置形状格式”窗格中调整一下深度，我们这里设置为200磅。
6.在预设中选择“前视图”
7.在“Y旋转”中调整一定的角度。
8.这个时候可以看到刚刚设置的圆柱体了。
9.可以拖动句柄，形状圆柱底面圆形的大小。如果感觉不好看的话，可以修改一下纹理。
销售目标ppt怎么做呀，老板就给了这种数据？
可以根据公司数据优势，了解到消费者购房倾向。
例如:1、消费者偏好
住房的消费者消费倾向是什么:校区，交通便利，采光，噪音程度，住房面积，价格等。
2、成交7套类型，优势与不足
3、预期销售量，成功的可能性，为什么成功也就是公司具有的优势，以及即将面对的客户群体。
开头，每类三章，总结谢谢，这样一份PPT就好了，最为主要的就是背景和言辞。
