自我营销PPT怎么做（营销ppt制作内容）_PPT问答

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本文目录一览：

1、如何做一个好的销售.ppt
2、如何网络营销自己的ppt
3、PPT模板怎么制作？
4、个人营销策划方案怎么做
5、一次帮你收齐做好PPT的三大标准、五大方法（附送三大法宝）
6、如何准备一个精彩的演讲PPT？

如何做一个好的销售.ppt

营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；那么争对我们的广告销售的每位销售人员，那你们需要做到的就是管理好自己，管理自己的什么呢？“心态、执行力、信心”。而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利的让客户接受和认可，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就没有好的销售。做一个好的销售所具备的条件：一、勤奋二、灵感三、技巧四、运气那么如何能做好销售呢？今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度，同时加上我多年来的一些经验和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以看出：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，那么这些因素又是如何体现的呢？（1、就像我们平时遇到的一些客户，比如他们的确没时间，不管你怎么努力都不肯能在这个时间段见到，“这就是运气”）（2、一些客户和你两句话一聊，本来他有想法，可是他觉得他和你没有共同语言说不到一起去，这就是“技巧”）（3、还比如你今天因为某种天气或者身边环境的影响，你和客户沟通中你不能很敏锐的明白客户的需求，或者你始终不能很清楚的表达你想表达的意思，这就是你的灵感出现了问题。）想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气勤奋那如何做好销售有了答案：六勤：脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛那知道这么一句简单的话，“销售成功= 勤奋+灵感+技巧+运气”可能很多销售、人员并不明白我们该如何去做，如何做才能达到这句话所制定的要求呢，因为大家都很想销售成功吗？那好，下面我们就来仔细看下讨论下我们的细节：那么我们先来讨论下勤奋，勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。二、勤拜访。三、勤动脑。四、勤沟通。五、勤总结。一、勤学习，不断提高、丰富自己 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说又是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好与客户的约见时间和行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。三、勤动脑就是要勤思考，我们的销售会在销售过程中出现这样和那样的问题，那么这时候就需要销售人员仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。比如我们的销售人员在工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，出现的状况就会是“你等吧，再也没有消息了”。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。四、勤沟通人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场客户问题，别人的市场客户可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高（这地方也就是所谓团队合作的力量）。五、勤总结有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植在我们的团队中互相借鉴，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。这里我还想提到在我们公司经常用的一句话：成功的原因只有一个，那失败的理由却是有很多！灵感灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感无处不在 1．与客户谈到一定程度总是没办法推进。这时候突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---合作。 2．一个客户在续广告合同时，因为效果而出现了僵局，问题对你来说很难解决，这时，你去灰溜溜的出门，路过商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，让你的朋友给客户打个电话，就说某某某，你们公司在什么地方，我在移动电视上看到你们的宣传想购买你们的产品，请问具体在哪个位置，这时候客户的心理你是很清楚的了，那后期的问题对你个人来说最起码在后期沟通上你会给自己增加大量的信心！但这一点只是在有必要和偶尔去用，不能说每个客户都有用，对待每个客户都要用这样的办法！技巧技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是软磨硬泡一、拜访前： 1．要做好拜访前计划。 (1)准备拜访一个客户之前有一个大概的了解，制定好自己的计划好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户对平台了解，还是需要客户进早可以签单。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中: 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则这是我在一本叫沟通技巧和如何提高人际交往的两本书上都看到过的: F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 三、拜访后： 1、一定要做访后分析，因为每一次我们的拜访都不可能做到几乎完美，更糟糕的我们可能每一次拜访后连我们的预期目标都未达到。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，想如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。这地方所谓的措施也就是我们平时所说的，光想了不行，一定要让自己落实 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 “天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩 * 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。在这根据我多年的经验我有这样的一个体会：我们去看病都喜欢找“专家门诊”，为什么呢？因为这样放心。现在的广告也是这样：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。那请大家想想，我们的客户也一样，他们也希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。还记得有一次我跟大家说过一句话，我们想要和客户合作，那必须要先解决眼前三个问题，（1）客户了解接受了你这个人（2）解决了平台问题，也就是说让客户了解和接受你的平台，（3）解决钱的问题。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、马拉多纳世界杯后现在在干些什么呢？，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么，在这要提醒一下大家一定要在对客户了解的情况下在去聊这些事情，千万不能盲目寻找话题这样会让现场变的更冷，让客户厌倦反感你这个人，别人就不是开始接受而是开始排斥一半了。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多增加份额和介绍客户，我们的销售业绩自然就上去了。二、勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。最后我们来分析下销售人员在整个销售过程中必须要经历的周期和客户交往过程中主要的三个阶段：一、拜访前二、拜访中三、拜访后在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心.从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、 A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 *

如何网络营销自己的ppt

首先把自己的ppt发布到百度文库，然后找朋友打开下载，评分，只要网友搜索相关的关键词，就会在百度首页出现这个ppt。

自我营销PPT怎么做（营销ppt制作内容）

PPT模板怎么制作？

进入PPT母版视图来操作,方法是依次从菜单栏中选择“视图”–“母版”–“幻灯片母版”。

幻灯片模板即已定义的幻灯片格式。PowerPoint和Word、Excel等应用软件一样，都是Microsoft公司推出的Office系列产品之一，主要用于设计制作广告宣传、产品演示的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放。

利用PowerPoint，不但可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。随着办公自动化的普及，PowerPoint的应用越来越广。

在PowerPoint中，演示文稿和幻灯片这两个概念还是有些差别的，利用PowerPoint做出来的东西就叫演示文稿，它是一个文件。而演示文稿中的每一页就叫幻灯片，每张幻灯片都是演示文稿中既相互独立又相互联系的内容。

利用它可以更生动直观地表达内容，图表和文字都能够清晰，快速地呈现出来。可以插入图画，动画，备注和讲义等丰富的内容。目前常用的电子文档幻灯片的制作软件有微软公司的OFFICE软件和金山公司的WPS软件。

个人营销策划方案怎么做

1.环境分析（营销调研）

2.swot分析：优势劣势机会威胁

3.确定企业营销目标

4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位

5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）

6.预算

7.各项策划实施的时间表

8.拟成策划书

一次帮你收齐做好PPT的三大标准、五大方法（附送三大法宝）

因前段时间在公司内部组织的培训课上通过PPT分享了有关写作的内容。一些小伙伴在看到我做的PPT之后，感觉风格质量做的挺好，想让我做些有关PPT制作的分享。因时间缘故，一直没能整理一份比较完整的PPT进行分享，这里专门抽些时间通过文章分享给小伙伴。

最开始接触PPT大概是在大学读书的时候，那个时候老师经常使用这种工具进行讲课。在学校读书的时候，真正需要做PPT的需求并不多（最主要还是因为没有意识到它的重要），以为没有绘图天分、对颜色不是特别敏感，做不出比较“自带美感”的PPT。

直到真正开始工作才意识到PPT最主要的作用是协助沟通，而不是单纯的追求高大上、追求美感。因为从事的工作主要是市场咨询类，面向客户需要要用PPT提案，在公司内部需要通过PPT做培训，直到后来在写文章的时候都要列出一个PPT。甚至于在老东家的时候将这种习惯带到了部门、影响了一些小伙伴，每次都会有人抱怨，“又要做PPT。。。”。

这里结合个人工作总结与日常所习心得，就比较实用的沟通工作类PPT总结出好PPT的三大标准、提升PPT技能的五大方法以及附送的三大法宝。

一、好PPT的三大标准

简洁、逻辑、美感

简洁方面

信息一旦复杂，重点信息就很难被用户接收、接受。信息复杂主要是体现两个方面：一是内容过多；二是内容类别过多。在做PPT的时候，很多人会在一个页面加上很多内容，例如一大段文字、很多张图片，也有小伙伴会将众多图片、文字、甚至视频放到一页PPT。

在强调沟通效率、沟通效果的商业世界，很少人会比较喜欢复杂的信息。PPT的目的是在于展示，展示你所要传达的要点关键词，而不是所有的要点内容。这些关键词背后的内容只需要存在于你的大脑当中，在你需要沟通的时候，给你提示的作用。PPT是用来帮助你高效传达内容的，而不是帮助你直接展示内容的。即使是在呈现复杂内容的情况下，也需要遵循简洁这个原则。

逻辑方面

一个完整的PPT本质上是为了解决某个问题的解决方案，例如你想给公司小伙伴做关于提升沟通的内部培训，例如你需要通过PPT向你的客户提案。如果你做的PPT没有一定的逻辑结构，说明你对你的课件或者你的方案还是不够深入。一个好的PPT总要能够呈现出你的比较清晰的思考逻辑。只有当围绕客户的问题，提供了解决方案以及解决方案可能实现的效果，你才能够高效的传达你的内容，才能够更多的被客户认可。你一定要清楚你要提供的产品（PPT）所面临的认知环境，如用户对你所呈现内容的基础认识、用户没有足够深入的信息以及用户对你多展示的信息的期望，希望可以获得某种快乐的满足或者解决某种痛哭。

美感方面

一个好的产品必须要能够在一定程度的被表现出来，就像一个美女要通过穿合适的衣服、化合适的妆才能够被人所欣赏，真正的表里如一。PPT的美感主要体现在1、颜色的搭配方面 2、文字与其他内容的混搭方面。颜色搭配方面：如果自身的审美能力不是那么的强（分不清楚暖色、冷色），可以借助外部工具如微软、WPS提供的模板（有固定的版式），在做的过程当中学习优秀的颜色配比。混搭方面：不同类型内容之间保持一定的层次，在符合整体背景的基础上，排版布局尽可能的更有条理。只有当颜色及混搭做的更协调，才有利于关键内容词的展现。如上图展示的PPT内容。

二、提升PPT表现力的5大方法

1、拓展产品经理思维

在完善每一份PPT的过程当中，其实是在做PPT这样一种产品。这种产品最重要的目的是帮助讲述者能够高效传达内容，其目标是让受众有所行动。在做之前可能需要事先通过在纸上、或者电脑上借助思维导图确立基本的框架结构、确定整个内容的传达逻辑，当完善草稿之后，才需要真正的借助电脑予以加文配图，通过调配颜色配比、图文结构进行更好的展示。借助PPT展示的本质是在通过ppt将自己的方案内容打造成一种产品，这种思维屡试不爽。

2、提升用户体验意识

所有的文字都是为了将信息传达给用户，包括PPT上展示的关键词，讲述人所讲的内容。每一个在场的听众都是用户，每一类用户都会给你提供一定的反馈，帮助你在细节上完善，整体上修正。只有重视来自用户的反馈，并系统分析哪些模块可以做的更好，哪些模块属于多余。才能更好的帮助你打造一个比较完善的PPT产品。在每一次内部培训或者做研究报告的时候都会更多的从用户的角度出发，去设计整个PPT的结构、版式及布局。这确实是一项比较枯燥但是比较有价值的工作，值得花费时间去完善。在这个过程中也更多的培养了自身在用户体验方面的意识。

3、写作反哺PPT

PPT展示本身也是一种写作，这种写作与长文写作如文章相比都是一种传播工具，只不过PPT更多的需要通过演示传播给受众。文章最直接的功能就是用户可以通过文字直接实现一定程度的沟通。在每一次内部分享特定主题的时候，如关于营销、关于品牌，都会事先通过PPT将其中的关键逻辑列出，做出一个用于内部演示的PPT，在之后会把特定的内容通过文章的形式进行再次输出。通过这样的方式，一篇文章才能够更好的被用户接收、接受（如公司小伙伴、客户伙伴）等等。通过文章、PPT的结合，在一定程度上确实提高了个人的写作能力（写作效率与内容效果方面）。

4、口语与文字双向反馈

在通过PPT进行展示特定内容与通过纯文字的文章形式传播内容的过程当中，逐渐的对于特定领域建立了比较清晰的认知框架与知识结构。不管是面向公司小伙伴、还是客户伙伴，在一定程度上确实强化了个人的沟通能力。PPT或者文章在面向伙伴沟通的时候，本身也是在与自己沟通。通过这种多向沟通的方式，在一定程度上提升了个人的思考质量，从而在与小伙伴们沟通特定事项的时候，能够更系统、更有条理的传达。彻底告别以往的只言片语，东西互扯的跳跃式沟通模式，通过将现实中的言语的沟通转化为PPT、文章，达到了一个正向循环的生态。

5、自我迭代完善

每隔一段时间，我都会翻看过往所做的纸质笔记、PPT与读书笔记（仅供参考，不一定适用于每个人）。每隔一段时间都会发现过去对于某些内容的理解确实过于片面，将不同年份、不同工作背景下的记录进行汇总，会发现一个很有意思的事情，过往所有记录点滴组合成了我现在的工作以及个人的兴趣。这些信息总是在不同的场景、不同的人的激发下让我重新找回那些更值得参与的事情。如过往在电子商务、市场营销、B2B品牌传播、大数据等各个领域的积累发现，让我开始重视数据的价值，以及可能的下一代互联网-基于数据的价值互联网。

或许这就是每一次回顾都是一次发现，每一次展望都是一种延伸所带给我们每一个人的价值所在。一个没有迭代感的产品注定是无法跟进时代节奏的产品，注定会逐渐被竞争对手超越、被用户放弃。

最后送你三大宝

意识、方法、工具

任何一项工作都有相应的思维支撑，任何工作也都有一定的方法可循，有一定的工具可以直接使用。随着越来越多知识工作者的出现，在特定领域必然会涌现出新的知识体系。届时，知识这种工作必需品将能够实现系统化、标准化的生产。

只有通过快速、系统的方式掌握特定领域的知识，加之不断的在实践中总结发现，必然会加速个人的学习，进一步提升个人、个人所在企业在整个市场的竞争力。

总的来说，现在包括在未来我们每一个人必须要根据自身能力、自身追求、自身对商业变化的感知以及企业的需求（在服务企业或者潜在服务企业）在某一个知识领域建立比较系统的知识体系、借助可操作的方法以及总结适当的工具箱，使自己能够从容应对变化多端的商业环境。（你的工作明天可能就会不再，因为有太多公司正在取代你的公司，太多个人正在取代你）。

基于目前整体的商业环境的发展，知识工作者遍及各个领域，随着越来越多跨区域、跨时间的协作组织、协作个体的出现。在可预见的未来，未来每家公司除了会有传统意义上研发经理、市场经理还会存在一种叫做知识经理的职位，其主要职能是通过连接企业内部与外部帮助企业建立比较完善的知识系统（如提升自我造血能力、提升外界应对能力），将企业及企业内部成员的各类信息整合成可供传播、可供分享的经验，并与外部进行适度的整合，所以在未来会有更多细分类别的知识经理活跃于各个企业。

希望以上所提到的各个模块能够对你有用，也欢迎共同参与一起迭代！