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早会专题如何讲解保险故事(20页).ppt
还是讲故事…… 客户是不懂保险的小孩 讲好保险故事 保险故事的好处在于 深入浅出 感同身受 引发思考 那些曾经撼动我们心灵的故事让多少客户签下了保单 那些亲身经历的切肤之痛让多少优秀人士加盟寿险行业 二、将保险生活化，生活保险化，用生活的语言体会保险的重要。 有这样一个真实的一幕 影星王志文不久前在《艺术人生》中讲述了自己的亲身经历： 13岁那年，一天早上父亲出门上班前，慈爱地为我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不舍。平日父母亲感情极好，那天父亲陪母亲旦返姿去菜场买完菜，送母亲到家，挥挥手，在母亲的催促下才离开家去上班。在路上，一辆急驰的车从他身上碾过，父亲从此没再回过家。 母亲用柔弱的肩膀担起家庭的重任，她常常以泪洗面……分享时刻：用生活的语言说说你身边的事…… 要点： 1、主人公与准主顾背景相似，产生认同感； 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例； 3、记住：谈没有购买保险的坏处比谈购买保险 的好处更能激发客户的购买欲望； 4、最好是“我”进入故事模绝里 5、用心、用感情 两大前提： A、把自己当成主人公，酝酿自己的感情； B、不介意的话，我能否给你讲一个我亲身 经历的事！ 一个尾声：每个人都想拥有保障，但还不知道我们的身体允不允许？拿出投保单和笔，做好健康告知世判！ 请如实告知！ 如果我办得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上…… 因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 ——丘吉尔不能阻止悲剧的发生， 却能够阻止悲剧的蔓延！ ——这就是保险 你身边的故事…… 那些曾让你难以入眠的往事……寻找：
如何讲保险
问题一：如何开口讲保险 第一、深刻领会保险的意义和功用
很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现闭悉实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。
第二、学会自我调整
俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。
第三、与客户聊责任和爱心
有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。
第四、找到突破口
“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。
第五、拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
第六、顽强的自律性
有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
问题二：怎样给陌生人讲保险 最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）
如果答案是不就找下一个去
不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法，我以前就是这样做陌生拜访的，成功签下了很多保单。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访，我估计他是能签下很多保单的，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人，你会把钱交给他吗？
要做轮友陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否则会适得其反。
延着一条大街走
临街商店都有你的客户
而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你
就看你是否愿意跟他们打招呼了
想做起很简单：开口问好，告诉人家你是干什么的。
想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！
我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！
以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来
1、如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；
2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的，即使他们观念不到位，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的，万一将来你离职了，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题，但他们不了解保险，所以怕，不买也就正常了。
保险需要有高度的爱心和责任心，不能抱以功利之心，否则是作不好的。
你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从腊态槐朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。
你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！
收集些电话,打,打,打,每天打30个电话
现在天气热啊,这个好用些,
不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,
坚持,有计划就会成功的.
问题三：如何讲保险 您好！
保险是个特殊的金融工具，最大的特点是“安全，稳健，杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险，给家人足够的责任与关爱。
对于不同阶层的人群保险起的功能也不同，可为普通老百姓服务，也可为中高资产阶级人士服务，每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口，中产阶级家庭解决的是财务损失，高资产家庭解决资产保全与财富传承。
问题四：如何给不懂的人讲保险 这个世界上最难的两件事情：
1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
保险行业就是干这个的。
首先，要说服别人改变对保险根深蒂固的看法，
其次，要说服别人心甘情愿的自己掏钱来买保险。
你也不过是一个普通人，想想自己对推销保险的人的印象？
要是没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，
除了卖给身边的亲朋好友，谁会买你的账？
你自己买激保险，你搭上人情面子拉亲朋好友买了保险，
接下来呢，你还有什么能耐卖出保险？
靠你的亲朋好友？他们有几个钱能替你买单？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？
这都是是靠时间去堆的，没有数月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
问题五：如何跟缘故讲保险 与熟人如何谈保险提纲心里准备需求分析需要把握策略和方法开口是捷径一、心里准备你是否审视过自己，认同保险了吗？保险对你和家人、朋友是否有用？你在经济允许的情况下买了多少保险？保险的好处是否你能说的头头是道？当你能给自己一个明确而有说服力的答案时，你就知道应不应该去与熟人、新人谈保险了。保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不单单是你把险种与条款讲的滚瓜烂熟，更多的是你是否能把保险的利益转化为客户的利益，让客户从内心很自然的认同保险，接受保险，接受你所销售的产品。二、需求分析包括五部分： 1、家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭有不同的切入点。 2、收入结构分析，即家庭的收入来源在那里？谁是家里的顶梁柱？要把终点放在收入高工作不稳定的人身上。3、财务分析：要从家庭整个资产结构来寻找，现在的家庭理财方式大都比较单一，大部分放在银行，也有卖国债、股票、基金、保险的，那么他们购买保险及投资理财不合理就是我们的切入点。 4、风险的需求分析：对于男士来说更多的风险来自大病和意外，对于女士来讲更多的是养老，对于孩子来说教育金是重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体那个相对来讲更重要。另外还要分析每个人所处的工作环境和社会环境，是否有单位、社保都要酌情考虑。但是缘故的确有--谈不成做不成朋友的顾虑5、提交解决方案，做好建议书，根据公司险种的不同，进行合理的组合，还要在客户经济范围承受之内，基本占家庭收入的10%--20%，再就是说服策略，因为是缘故和陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈不谈成都没有关系。需要把握策略和方法润物细无声：让客户知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。
问题六：如何讲保险的意义 您好！
保险是个特殊的金融工具，最大的特点是“安全，稳健，杠杆作用大”保险的功能是解决家庭财务风险，给家人足够的责任与关爱。
对于不同阶层的人群保险起的功能也不同，可为普通老百姓服务，也可为中高资产阶级人士服务，每个阶层所解决的问题不同。普通家庭解决财务风险缺口，中产阶级家庭解决的是财务损失，高资产家庭解决资产保全与财富传承。
问题七：怎样和有钱人谈保险 对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。话术： 1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢？” 回答“200万左右”， “那您银行里有存款吗？” 回答“我都贷款那里还有存款啊”， “那请问王老板，如果天有不测风云家庭里需要一笔50万的医疗费用，您该怎样办，是从公司里抽出50万还是去借50万？” 回答“公司里抽出50万那我的公司就不能运转了，去借朋友的会很难现在的社会很难借到钱” “那王老板我有一种方法一年存1.5万你就会拥有50万，既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您觉得怎样呢？”2、免税、免债王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的。3、有借款功能王老板我们保险公司2年后可以保单借款，解决你资金的燃眉之急，在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受，既不耽误您的生意又有保障您说这样有多好啊！4、体现您的人生价值，退休后有尊严，别人会高看你一等。5、家庭有安全感6、给自己留固定资产
问题八：如何讲保险 其实你接触的客户首先一定要有保险需求，只要客户认同保险，想了解保险，那么就有一天会买保险。我是一般不去接触那种拒绝保险的人。
其二是客户要有一定的经济基础。还有就是跟客户如实告之，千万不要用高收益来吸引客绩，要是哪一天达不到你说的那种结果，客户就很容易退保。退保对代理人和客户都不好。
所以我们一定要把保险理念灌输给客户，要告诉客户保险的功能是保障，是为了防止一生中有可能会出现的风险。如果真的好人一生平安就当那些钱强制储蓄在保险公司，不仅利息比银行高，还有不确定的分红。等老的时候就把那些钱领出来当养老。
但目前我们的国人保险意识还很弱，而保险公司本身也还待改进。所以我们展业起来还很辛苦。
问题九：怎样给朋友讲保险。 就把好处坏处和他明说咯，人家买是因为信任你这个人。 别像去别人家推销一样，夸大好处，不说坏处（中途退保有损失）， 不然以后连朋友都没得做。
问题十：新人如何开口讲保险 先从客气开始，但别太假了就行，关心别人要用真心，别人能感觉到的。当被人认可后，可以开始从社会保险开始谈啊，社保有很多不足的，用商业保险去补充是很好的办法，不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了，你去客户那也没问题了。如果你说的话自己都认可了，别人也会同意的。
做保险有很多人忽悠客户，但客户也很聪明，很多客户只是反应速度慢些，但对别人的忽悠还是会很快反应过来的，所以很多人在犹豫期退保，对客户诚实也是解决这个问题很好的方法，赢得了他的心，你的保单还会难签吗？赢得了美女的芳心，你说结婚还是问题吗？
保险业 励志 演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾:
大家好!我是来自收展部的。我今天演讲的题目是《让诚信与我们同行》。诚信自古以来就是中华民族的传统美德。诚信是个人修养，又是道塌嫌缺德准则。有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信者竖也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是发展的基石.
诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平友爱的擎天大厦;诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。有谁离开了诚信而能立足于社会的大家庭呢?
小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢?这个流传最广又最简单的故事，却足够分量地告诉了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。曾几何时，人们认为“保险业务员就是从别人的口袋里骗钱”，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些朋友改变了面孔，他们说业务员从身边人“骗”起，必须对我们敬而远之;曾几何时,我们吞下巨大的尴尬不厌其烦地和别人解释保险和非法传销的本质区别;保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。而诚信更是我们保险业的
为何在社会大众面前有如此大的反差呢?正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面对一些不良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价!而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗?长期以来，百万寿险营销员一直处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢?靠的只能是诚信，如果说诚信有标准的话，唯一的标准就是时间，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保团辩单，因为诚信，我们会执行的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的坚持将终使我们的人格也得到提升!今天的我已经改变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中具体化规范化习惯化，是在经营我的个人信誉品牌。
目前，在保险的市场上还有许多与“诚信营销和诚信服务”背道而弛的现象:如投保易，理赔难;如为了保费而不惜误导客户，对保险责任夸大其词，对除外责任隐晦不语;如盲目做不可实现的承诺;收完保费难觅踪迹;挪用保费逃之夭夭，如此等等。就是这些人的急功近利、不讲诚信的行为，严重影响了保险业的信誉。
试想一下，一名保险从业人员的不诚信，对于他自己来讲还可算是个人信用的缺失，那么对整个保险市场来说，将因使个人信用的缺失扩大为整个保险企业信用的丧失，任其发展将引发保险企业的生存之虞。
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保险公司ppt怎么做
PPT设计方面
1，当PPT打开时，观众站在5米之外是能够看清“重要点的”，即远看一目了然；
2，当这份PPT在你手机上打开，能在细节之处给予惊喜，即近看怦然心动；
3，前两条在保证PPT传递效率的同时，还要确保传递信息的全面，该有的点一定要编排上。
文案写作方面
1，排比。排比是一种重复积蓄的力量，让观点反复表达。
2，场景化。一个亮点，不要用形容词来说明，而是用场景表达出来，这样观众印象会深刻会持久。
3，温度。册厅从不同的纬度去阐述同一件事掘姿液情。以上期爱团GO文案为例。
4，温度。文字情感紧靠想要表达的产品亮点。配合文字和PPT设计，让画面有情感，有温度。
保险中介服务行业目前的供给能力、质量、效率仍明显不足，未来保险中介行业仍有较大发展空间，尤其是移动互联技术的运用及标杆性保险中介机构的示范性效应。
再者保险中介服务行业与保险供应商在理赔和数据核对方面效率较低，需加强电子化对接，以提升理赔效率。
其次，由于保险中介机构与保险公司间对接渠道不畅通，导致效率低下。尤其对于中小型保险公司，亟需平台与保险中介公司进行对接。
最后，保险公司内部营销人员、兼业保险代理人均代表投保人委托以赚取手续费，缺乏独立性、中介性与公众性，由此，亟需独立的平台以对接保险人与保险公司、中介公司，以满足保险人需求。
一、 关于基础设置
（开始做PPT之前，先把这几个设置搞定，过程中无论山崩海啸，也不担心啦！）
1. 撤消设置
步骤：点击文件——选项——高级——最多可取消操作次数
2. 自动保存
步骤：点击文件——选项——保存——保存时间间隔10min
3. 幻灯片比例调整
步骤：点击设计——幻灯片大小——（自定义）
步骤：点击左侧幻灯片——按下回车键——生成新的幻灯片
二、关于PPT中字体的设置
不要轻易使用——传统艺术字、难看的阴影字、彩虹渐变字
1.在台上演讲PPT的时候，最尴尬的莫过于字体丢失，这样无论你的PPT做得有多好，都是不伦不类的，那么，怎判物样才能不丢失字体呢？
（1）字体嵌入PPT文件。
步骤：点击文件——选项——保存——将字体嵌入文件——（选第一个就行）
（嵌入失败说明没有获得版权许可）
（2）直接拷贝字体文件。
（嵌入成功 也可能字库不全 出现遗漏）
因此尽量选择大品牌字体：汉仪字库、方正字库、造字工房
2.根据场合搭配字体
（1）商务报告/印刷阅读字体选择
场景气质：严谨、商务、简洁
使用目的：耐看、长时间阅读体验良好、中庸
